[课程时长]：1天，6小时/天
[课程大纲]：
一、蓝海战略的基本概念
- “红海”与“蓝海”的领域边界
- 2.不要受困于 “价值/成本抵换关系”的困扰
- 3.重建买方的价值，需要四项行动
二、蓝海战略的基本工具
- “诉求点”低是为了节省成本，高是为了满足客户的其他重要需求
- 2.重新调整产品价值的优先排列顺序
- 3.企业必须懂得解读价值曲线
三、蓝海战略的基本动作
- 1.完全替代和另类选择不同
- 2.向高端或低端市场渗透
- 3.直接或间接牵涉到购买决策的，往往是一条“顾客链”
- 4.思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”，经历哪些程序
- 5.不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理
- 6.总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击
四、蓝海战略的基本要求
- 1.站在一个“制高点”上，用眼睛去观察消费者的行为
- 2.以“实地访问”检讨本公司的市场策略
- 3.最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张
五、蓝海战略的基本思路
- 1.不要重蹈过去注重差异的习惯
- 2.要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略
- 3.对“效益”、“价位”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力
