项目背景
该公司是一家外资企业，主要产品为防雷和安全防护产品。公司总经理为外籍人士，认为很多销售人员没有树立正确的销售理念，从而影响他们销售技能和思维能力的提升，希望通过系统的培训，把他们打造成专业的销售人员。
实施步骤
项目前期，卓翰咨询团队反复与企业培训部门对接沟通培训需求，以调研表的形式做前期的调查，同时邀请讲师与人力资源总监、总经理视频英文沟通。沟通结束后，讲师建议安排一位资深销售经理与其对接，以便后期设计课程案例时更贴近企业实际情况。卓翰咨询团队围绕本次提升销售能力的总目标，提出“2+1+1”的系统培训加辅导的模式，即：2天授课（课程主题《聚焦客户的价值销售》）+1月后辅导（工作坊，1天）+1月后辅导（工作坊，1天），以达到能力固化与持续提升的目的。
关键成果
销售拜访表、客户需求探寻表；
销售演讲检查表；
销售辅导表
